• 30 dagen retourgarantie
  • Gratis verzending vanaf €40,- of 4 boeken
  • Alle boeken met zorg gecontroleerd
Naar de startpagina
Naar de startpagina
Bestellen

Ik begrijp waarom ik verkoop, dus ik verkoop beter

Hoe succesvolle verkopers het gedrag van klanten begrijpen en beïnvloeden
Auteur Maarten Colijn
component.cms.imageGallery.skipImageGallery
Ik begrijp waarom ik verkoop, dus ik verkoop beter
Ik begrijp waarom ik verkoop, dus ik verkoop beter achterkant
Maak tweedehands je eerste keus
  • 30 dagen retourgarantie 
  • Gratis verzending vanaf 4 boeken of 40 euro
  • Op werkdagen voor 15:00 besteld, dezelfde dag verzonden
Niet op voorraad... Seintje? Vul je e-mail adres in en wij sturen je een e-mail als het boek weer op voorraad is.
ISBN
9789462201354
Bindwijze
Paperback
Taal
Nederlands
Auteur
Maarten Colijn
Uitgeverij
BIM Media BV
Jaar van uitgifte
2015
Aantal pagina's
192

Waar gaat het over?

Waarom verkopen sommige verkopers meer dan andere?
Zelfinzicht en sociale intelligentie vormen de geheime kracht achter iedere succesvolle verkoper. Sociale intelligentie stelt verkopers in staat te kijken vanuit een ander perspectief: dat van de klant. Deze verkopers zijn als 'kennisbrokers' die niet alleen haarfijn aanvoelen wát hun klanten nodig hebben maar ook waaróm. En dat is waar het om draait, want pas dan kun je als verkoper je klant echt een oplossing aanreiken. Sociale intelligentie is echter niet iets vanzelfsprekends. Succesvolle
verkopers moeten voortdurend werken aan het verbeteren van hun sociale intelligentie. Geen sinecure, dus. Maar iedereen kan het leren! Dit boek laat zien hoe.

De auteurs tonen hoe succesvolle verkopers hun sociale intelligentie ontwikkelen en hoe je dit zelf ook onder de knie kunt krijgen. Ze maken daarbij gebruik van wetenschappelijke inzichten uit de biologie, de psychologie en de sociale neurowetenschappen. De theorie wordt bovendien geïllustreerd door talloze anekdotes uit het leven van alledag, gecombineerd met praktische tips waardoor je je klant beter zult gaan begrijpen en effectiever kunt beïnvloeden.

Professor dr. Willem Verbeke is bijzonder hoogleraar aan de Erasmus School of Economics Rotterdam en mede-eigenaar van Professional Capital. Drs. Maarten Colijn is medeoprichter en zakelijk directeur van Professional Capital.
Lees verder

Recensies

0 recensies

Meer in Marketing

New... Private Brands! / Marketing Memo
P. Moers
New... Private Brands! / Marketing Memo
50% korting
5,45 2,72
LIVE!
D&B Eventmarketing
LIVE!
Tweedehands Als nieuw
36,50
Spectrum Nederlandstalige Auteurs
T. Poiesz
Spectrum Nederlandstalige Auteurs
25% korting
11,30 8,47
Commerciële calculaties 1
John Smal
Commerciële calculaties 1
Tweedehands Als nieuw
13,65
Karaktervol positioneren
Marc van Eck
Karaktervol positioneren
Tweedehands Echt gebruikt
23,10
Karaktervol positioneren
Marc van Eck
Karaktervol positioneren
Tweedehands Als nieuw
25,75
New... Private Brands! / Marketing Memo
P. Moers
New... Private Brands! / Marketing Memo
50% korting
5,45 2,72
LIVE!
D&B Eventmarketing
LIVE!
Tweedehands Als nieuw
36,50
Spectrum Nederlandstalige Auteurs
T. Poiesz
Spectrum Nederlandstalige Auteurs
25% korting
11,30 8,47
Commerciële calculaties 1
John Smal
Commerciële calculaties 1
Tweedehands Als nieuw
13,65
Karaktervol positioneren
Marc van Eck
Karaktervol positioneren
Tweedehands Echt gebruikt
23,10
Karaktervol positioneren
Marc van Eck
Karaktervol positioneren
Tweedehands Als nieuw
25,75

Anderen bekeken ook

Sales vanuit je hart
Hiske Gude
Sales vanuit je hart
7,20
Hoe je vrienden maakt en mensen beïnvloedt
Dale Carnegie
Hoe je vrienden maakt en mensen beïnvloedt
7,15
Zo verkoop je alles
Erwin Wijman
Zo verkoop je alles
11,00
De werkwijze van de Wolf
Jordan Belfort
De werkwijze van de Wolf
10,10
Succes is niet voor lafaards
Paul Moers
Succes is niet voor lafaards
50% korting
3,57
Alles = verkopen
Jan Bloemhof
Alles = verkopen
Geef me een seintje
Manipuleren kun je leren
Frank van Marwijk
Manipuleren kun je leren
Geef me een seintje
De dirty tricks van het onderhandelen
George van Houtem
De dirty tricks van het onderhandelen
Geef me een seintje
IJs verkopen aan eskimo's
Pacelle van Goethem
IJs verkopen aan eskimo's
Geef me een seintje