Durf nee te zeggen

de krachtige onderhandelingstechniek voor thuis en op het werk

Auteur J. Camp

Maak tweedehands je eerste keus

30 dagen retourgarantie
Gratis verzending vanaf 4 boeken of 40 euro
Op werkdagen voor 15:00 besteld, dezelfde dag verzonden

Alleen nog tweedehands verkrijgbaar

11,²⁵

Hoe tweedehands wil je het hebben?

Als nieuw

17,²⁵

Echt gebruikt

11,²⁵

Durf nee te zeggen

Echt gebruikt

11,²⁵

ISBN

9789089650054

Bindwijze

Paperback

Taal

Nederlands

Auteur

J. Camp

Uitgeverij

Van Duuren Media

Jaar van uitgifte

2008

Aantal pagina's

213

Waar gaat het over?

Onderhandelen is een onderdeel van ons dagelijkse leven geworden. We onderhandelen met onze werkgever, collegas, klanten, kinderen, buren, noem maar op. Soms word je ineens geconfronteerd met onverwachte eisen. Je beste klant wil bijvoorbeeld ineens een hogere korting en hij gaat naar de concurrent als je hem die niet geeft. Of de verkoop van je huis is bijna rond, en opeens eist de koper dat de tuin op jouw kosten wordt heringericht. Of je hebt een conflict met je baas. Wat doe je met zijn eis dat je zijn beslissing maar hebt te pikken en dat je anders kunt gaan?
Vraag je je nu af welk compromis je zou sluiten om de tegenpartij in deze situaties tevreden te stellen? We hebben de neiging om direct Ja te zeggen, maar Ja is in onderhandelingen het slechtste woord. Het verraadt de angst voor mislukkingen, de angst dat de deal mislukt en het zet je aan snel een compromis te sluiten.
Dan heeft Jim Camp een betere onderhandelingstechniek: Nee! Het systeem van
Nee-zeggen komt neer op het handhaven van de bestaande situatie tijdens een onderhandeling om vervolgens op basis van feiten verder te praten en je niet te laten leiden door angsten en compromissen. Nee zeggen is geen kwestie van eigenwijsheid of onverzettelijkheid en is ook niet het eind van de onderhandelingen, maar juist het begin.
Dit boek zorgt ervoor dat je niet alleen krijgt wat je wilt, maar dat je ook een goede band houdt met degene met wie je onderhandelt.

Lees verder

Recensies