ADVISEREND VERKOPEN VOLGENS HANAN
de formule voor succesvol verkopen
Maak tweedehands je eerste keus
- Gratis verzending vanaf 4 boeken of 40 euro
- Alle boeken met zorg gecontroleerd
- Op werkdagen voor 15:00u besteld, vandaag verzonden.
14,90
% Oude prijs Normale prijs: € 17,85 (16.53% bespaard)
ISBN
9789052613604
Bindwijze
Hardcover
, Paperback
Taal
Nederlands
Auteur
Uitgeverij
BIM Media BV
Jaar van uitgifte
2001
Aantal pagina's
214
Waar gaat het over?
"U bent niet langer een verkoper, die een afnemer een product wil verkopen, u bent een adviseur die een cliënt wil ondersteunen in zijn business" -- De Hanan-formule voor de sales manager
Met de Hanan-formule uit adviserend verkopen lukt het om langdurig hoge marges te realiseren. Bovendien kan de formule bijdragen aan een aanzienlijke verlaging van de kosten door de verkoopcyclus te verkorten. Dit door het besef dat u de afnemer niet in de eerste plaats producten of diensten verkoopt maar toename van zijn of haar winst. In Adviserend verkopen presenteert Mack Hanan vele succesvolle en geavanceerde strategieën om:
- toegevoegde waarde op iedere verkoop te realiseren;
- cruciale informatie te verwerven voor lead-targetting;
- succesvol te verkopen aan non-profitorganisaties en overheidsinstellingen;
- de overgang maken van "leuren" naar adviserend verkopen.
Sinds Mack Hanan in 1970 het concept van adviserend verkopen introduceerde , hebben zijn strategieën verkopers over de gehele wereld geholpen hun marges te vergroten.
Lees verder
Helaas zijn er geen recensies op dit boek
