• 30 dagen retourgarantie 
  • Gratis verzending vanaf 4 boeken of 40 euro
  • Alle boeken met zorg gecontroleerd
Naar de startpagina
Naar de startpagina
Bestellen

Acquisitie voor professionals (vernieuwde herdruk)

Verkoopstrategieën voor advocaten, consultants, architecten en andere professionals die nog wel een klant kunnen gebruiken
Auteur Jan-Willem Seip
Afbeeldingengalerij overslaan
Acquisitie voor professionals (vernieuwde herdruk)
Maak tweedehands je eerste keus
  • Gratis verzending vanaf 4 boeken of 40 euro
  • Alle boeken met zorg gecontroleerd
  • Op werkdagen voor 15:00u besteld, vandaag verzonden.

17,05

% Oude prijs € 19,45 (12.34% bespaard)
Hoe tweedehands wil je het hebben?
Acquisitie voor professionals (vernieuwde herdruk)
Acquisitie voor professionals (vernieuwde herdruk)
Beetje gebruikt
17,05
10000594820
ISBN
9789080764668
Bindwijze
Paperback
Taal
Nederlands
Auteur
Jan-Willem Seip
Jaar van uitgifte
2024
Aantal pagina's
264

Waar gaat het over?

Ben je een professional? Bijvoorbeeld: adviseur, consultant, makelaar, architect of wetenschappelijk medewerker? Heb je jarenlange ervaring en een imposant portfolio en bellen er toch geen nieuwe klanten? Of sta je aan het begin van een commerciële uitdaging? In de gewijzigde herdruk van ‘Acquisitie voor professionals’, boordevol nieuwe inzichten, lees je hoe je nieuwe klanten en opdrachten kunt verwerven. Klassiek en online. ‘Acquisitie voor professionals’ is het ideale boek voor iedereen die geen verkoper wil worden, maar wel wil verkopen. Deze vierde gewijzigde herdruk heeft bijna 2,5 keer zo veel pagina's als de eerste druk uit 2007. Voortbouwend op het succes van de oorspronkelijke editie, gaat het herziene Acquisitie voor professionals dieper in op online acquisitiestrategieën en bevat het boek een grondige verkenning van acquisitie in overeenstemming met de AVG (Algemene Verordening Gegevensbescherming). In 12 hoofdstukken lees je onder andere over deze onderwerpen:
  • Wat is een goede verkoper?
  • Acquisitiemythes
  • Klanten winnen
  • Verkopen van diensten
  • Werken met een verkoopplan
  • Klanten behouden
  • Telefonische acquisitie
  • Structuur telefoongesprek
  • Omgaan met afwijzingen
  • Het verkoopgesprek in 12 stappen
  • Gespreks- en vraagstellingsvaardigheden
  • Van sales funnel naar referral
  • DMU en besluitvorming
  • Onderhandelen en deals sluiten
  • Zeven tips voor een succesvolle offerte
  • Korting geven of gratis doen
  • Netwerken werkt
  • Vertrouwen versterken
  • Meer dan 50 acquisitietips
  • De privacywet en telefonische acquisitie
  • De privacywet en mail
  • De privacywet en sociale media
  • De privacywet en onaangekondigd bezoek
‘Acquisitie voor professionals’ is het standaardwerk voor niet-verkopers. Meer informatie
  • Paperback
  • Nederlands
  • 4e druk, januari 2024
  • ISBN/EAN 978-90-807646-6-8
  • NUR 802
  • 264 pagina's
  • 1e druk, september 2007
  • Uitgever Vendicum
  • Auteur Jan-Willem Seip
Over de auteur Jan-Willem Seip, oprichter van Vendicum en VerkoopExpert, traint verkopers en niet-verkopers die meer plezier, professionaliteit en winst in hun werk zoeken. Seip schreef eerder de succesvolle boeken Handboek Salescoaching, Lastige verkopers managen, De kracht van zacht en Sales is sexy.
Lees verder

Recensies

0 recensies

Schrijf een recensie

Deel je ervaring met andere klanten.