Excellent onderhandelen / Business bibliotheek
- Gratis verzending vanaf 4 boeken of 40 euro
- Alle boeken met zorg gecontroleerd
- Op werkdagen voor 15:00u besteld, vandaag verzonden.
13,30
% Oude prijs Normale prijs: € 16,25 (18.15% bespaard)Waar gaat het over?
‘Getting to Yes’ is de klassieker op het gebied van onderhandelen.
In alle onderhandelingssituaties komt dit boek van pas.
best mogelijke resultaat in elke onderhandeling
‘Getting to Yes’ is al veertig jaar hét standaardwerk op het gebied van onderhandelen.
En niet voor niets, want of je nu een gesprek met de huurbaas hebt of in een gerechtelijke procedure bent verwikkeld – in álle onderhandelingssituaties bewijst dit model zijn kracht.
win-win-oplossing
Principieel onderhandelen is op zoek gaan naar een uitkomst die voor beide partijen optimaal is.
Je scheidt de mensen van het probleem en zoekt gezamenlijk naar een win-win-oplossing.
Anders dan bij de meeste boeken over onderhandelen, ben je met ‘Getting to Yes’ in het voordeel als de ‘andere partij’ het ook gelezen heeft!
Er zijn wereldwijd inmiddels vijf miljoen exemplaren van verkocht, in twintig talen.
over de auteurs:
Roger Fisher is emeritus hoogleraar aan Harvard, en directeur van het Harvard Program on Negotiation.
William Ury was medeoprichter van dat project en is consultant voor de Amerikaanse overheid en een aantal grote bedrijven.
Recentelijk richtte hij zijn aandacht op vredesonderhandelingen.
Hij schreef mee aan 'Excellent onderhandelen' en schreef zelf het vervolg 'Onderhandelen met lastige mensen.'
Bruce Patton werkt nu met hetzelfde gedachtengoed bij Vantage Partners.
Meer in Communicatiekunde
